Trade Marketing Là Gì? Định Nghĩa, Vai Trò Và Công Việc
Bài viết gốc: https://nganhquangcao.vn/trade-marketing-la-gi Trade Marketing là gì? Trade Marketing là chiến lược tiếp thị B2B (doanh nghiệp tới doanh nghiệp), tập trung vào việc chinh phục các đối tác trong kênh phân phối (như nhà bán lẻ, nhà bán sỉ, đại lý) nhằm mục tiêu cuối cùng là đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất. Trade Marketing - Hoạt động thuyết phục khách hàng chủ yếu là các đại lý, nhà bán lẻ,... Nếu Marketing nói chung (Consumer Marketing) tạo ra nhu cầu , khiến khách hàng muốn mua sản phẩm, thì Trade Marketing đảm bảo sản phẩm đó có mặt tại cửa hàng, dễ tìm thấy và đủ hấp dẫn để họ quyết định mua ngay lập tức. Mục tiêu cốt lõi là "chiến thắng tại điểm bán" (Win in Store) . Mục tiêu chính của Trade Marketing: Trade Marketing không chỉ tìm cách bán hàng cho các đối tác phân phối mà còn hợp tác chặt chẽ với họ để đạt được các mục tiêu chung: Tăng trưởng doanh số và thị phần: Thúc đẩy các đối tác nhập hàng nhiều hơn và bán hàng nhanh ...